生物产业路演中,该说什么?投资人会问什么?在线等,挺急的!

2018-01-17

生物产业路演该讲什么?

投资人会问什么?


相信大部分创业团队都问过这样的问题。


医药门槛高,专业性强,听不懂。


也相信很多刚进入医药行业的投资人也有过这样的抱怨。


1月26日易企说生物产业项目路演沙龙开展之际,易企说采访了高特佳业务合伙人朱瀛,对生物产业项目路演中,投资人会关注哪些问题,希望通过路演了解企业哪些特性等问题进行解答。


核心团队是重点 

朱瀛告诉记者,对于投资人来说,首要关注的是路演企业的核心团队,了解都是哪些人在做哪些事。尤其是在面对处于早期创业阶段,产品和服务都不明朗的生物技术公司时,对核心团队的判断尤为重要。


核心优势

盈利模式要说清楚 

除了核心团队,朱瀛认为投资人更希望了解清楚企业的产品或者服务。如果是生物药企,除了自己研发的产品外,还需要说明企业是否能够提供生物技术平台?具体是什么样的技术平台?自身的技术、产品、平台的核心优势又是什么?


如果企业提供的是某种服务,那必须要说清楚具体是什么服务与核心优势,以及盈利模式是什么?


投资人永远在比较 

朱瀛开玩笑说,“投资人有个毛病,看项目时永远都在比较。”每一个投资人每天都会接触某个细分领域的很多企业,因此路演企业不只要说自己好,还要让投资人知道相比同业者好在哪里。


这就需要企业阐述自己在行业中处在什么位置,行业里的竞争格局是怎样,有哪些公司跑在行业前列,这些会让自己的路演更有说服力。


另一方面,需要向投资人阐述所处细分领域的情况,抓住行业现状、市场容量、近几年增速等几个关键点。不仅如此,投资人的思维不只停留在当前,会关注行业未来的发展趋势。所以路演企业需要让投资人理解这个行业会怎么发展,说明行业的壁垒是什么,之后的发展有哪些驱动因素。


如果企业能让投资人得出以下结论:该企业处于一个发展前景较好的细分行业,企业在行业中处于领先的位置。这样投资人就会比较感兴趣。


需要避免的问题 

在项目路演中,有不少企业会写出自己的盈利预测,但没有说清楚前文强调的几点内容,投资人不了解企业的产品业务、不了解行业前景和竞争格局,无法理解盈利预测的基础是什么,就会觉得这个盈利预测过于乐观。


创业动机也很重要 

当企业说清楚以上要点之后,投资人往往会询问过去的创业经历。了解是否是首次创业,过去创业的成功率,了解创业的动机是什么对于投资人来说,了解企业为什么做这件事很重要,通过这样的交流可以了解到该团队是只想做短期,还是一家有中长期发展规划的公司。


什么样的企业

更容易获得投资人青睐? 

对于投资人来说,早期创业阶段和成长阶段的投资逻辑并不一样,对于早期的团队更看重团队以及所在的细分领域,越早期团队就越重要。


到了成长期的企业,尤其是一家已经有一定盈利的公司,更多的是在关注该企业是否到了成长的拐点阶段,积累的技术是否到了爆发的前夕。


投资人面临的挑战 

如今生物产业飞速发展,新技术、新领域不断拓展,新的公司不断涌现,新的资本也在不断进入生物产业。路演也不仅仅是为创业者提出要求,也在给投资人,尤其是新加入生物产业的跨界投资人带来挑战。


朱瀛认为,生物产业相比其他行业最大的不同就是专业性很强,需要具有较高的背景知识水平朱瀛告诉记者,在对不同跨界投资人接触中发现,目前很多进入医药大健康领域的跨界投资人首先会从整形、康复之类的医疗服务,以及某些新兴的领域入手;有较深的了解之后涉足医疗器械、生物制药等专业性较强的细分领域。